本文详细介绍了教育行业落地页优化的一套完整方法 「体验拆分法」，并通过实际案例帮助大家去理解。其他行业也同样适用。
教育行业的用户趋利性越来越明显 ，对落地页带来的体验也更加敏感和挑剔，往往市面上的落地页风格千篇一律后，效果就开始变差 。其实 ，如果威尼斯人官网能从落地页的本质去做设计和优化 ，思路会变得更加清晰 。
下图是一个超级转化率漏斗模型，落地页在这个转化链路里 ，承担着最底端的一步转化，从「查看」到「产生关系」这一必胜环节！
教育行业落地页的「产生关系」主要有3种方式：单纯留资、留资后购买、在线咨询。为了最终达成转化目标 ，威尼斯人官网可以用「体验拆分法」找到可以持续优化的关键细节。
第一步 ，拆分行为
对用户从看到广告到实现转化的全流程做细致行为拆分 ，每一个心理和行为细节都尽量罗列出来。以K12为例，梳理了用户在一个课程落地页上的大致决策模型 。
第二步，拆分落地页要素
这一步是为了找到影响用户心理的落地页要素，威尼斯人官网引入「落地页转化驱动模型」。
纵轴是用户体验满意度 ，假设以10为高转化临界点 ，落地页可以达成高转化，有5个加分项和2个减分项 。
加分项
动机：用户需求的饥渴程度取决于流量的精准度，也取决于落地页和创意的相关度。
视觉：用户对品牌的第一印象，包括加载速度、色彩、图片、排版 、动效等 。
交互：是否和用户有恰当的互动？引发用户的好感或好奇心。
内容：是否简洁易懂，激起用户解决痛点的欲望 ，产品有没有说服力？
刺激：让用户感觉兴奋的点 ，如优惠、免费课程 、大礼包等。
减分项
负面情绪 ：不信任或犹豫不决。
阻碍：操作中遇到的问题或不流畅。
这里重点聊一聊教育行业落地页最有花样可以玩儿的3个加分项：交互、内容、刺激。
1. 交互
目前大家做的交互主要集中在以下几种方式：计算学费 、选择孩子年龄层 、选择城市等 。这些都是非常好的方式，既能获取更多的信息，还让用户有一种定制感。
但交互还有一个特别有价值的利用方式 ，就是用一些很容易的提问来帮助页面做简单的个性化，或者可以理解为做更精准的痛点挖掘。
讲一个很精彩的案例 ，一个少儿体能训练的品牌，在制作的信息流落地页里 ，添加了一个互动提问：您的孩子是男孩儿还是女孩儿？
之所以问男女，是原因在训练体能这件事上，家长对男孩和女孩的期待差异非常大，导致课程目标和卖点上也需要做差异化处理。
男孩儿挖的痛点是 ：不仅提升身体素质 ，更能培养毅力和勇气 ，提高竞争力。
女孩儿挖的痛点是 ：不仅改善体能，还能培养良好的体态和身材 。
因为技术的限制，他们没能实现答题后，自动呈现动态页面 ，而是选择了折中的办法：家长选择男女后，下部的页面介绍会简单切换。即使是这样“简陋“的个性化设计 ，依然帮助他们提升了1.5倍的转化率。
2. 内容
内容不只是文字说明，而是所有的可传达信息 。除了落地页本身要有一套强有力的说服逻辑和一个挖痛的标题外 ，内容中的很多关键字眼儿也要特别去打磨。
比如，现在很多品牌都用低价课程吸引家长，但 “试听课”和“体验课”哪个词更有吸引力 ，威尼斯人官网是否仔细琢磨过？
一个少儿英语产品针对这两个词做了测试 ，答案是“体验课”明显效果更好。因为有种体验会员或者体验高级服务的感觉 ，尤其受到年轻妈妈的偏爱。
但这个经验不一定适用在你的产品上 ，因为少儿英语的受众以年轻妈妈为主流 ，而你的受众偏好 ，需要自己来探索。但至少威尼斯人官网有了明确的优化意识 ，每个行动关键词都可能带来不同的转化效果。
3. 刺激
刺激已经被广泛应用了，但还有很多高阶的玩儿法，有待威尼斯人官网挖掘。
比如 ，可以在用户要离开的时候 ，设置一个快速行动的抓手。这个抓手可以是更大的优惠刺激，也可以是一个退而求其次的转化目标 。
举个实际的例子，用户一进来看到的是一个优惠价格49.9，在页面停留超过20秒后，如果还没下单，就弹出一个优惠券 ：现在你不用49.9，威尼斯人官网再返你40优惠券 ，9.9课程你拿走。实践后验证 ，仅仅一个优惠返券提醒，就能把即将流失的用户捞回来1/5。
还有的K12课程落地页 ，会在家长打算离开的时候，弹出一个有刚需的免费课程 ，引导家长扫码关注公众号。如上图，一个公安大学教授讲《少年人身安全》的课程 ，家长能不心动吗？当家长成为公众号的粉丝 ，后期营销的触点就有了。
第三步，行为和落地页的仔细呼应
这一步需要检查落地页的设计是否符合用户的“心流” 、有没有阻碍和遗漏、有没有进一步优化的机会。
有些阻碍，不深入体验用户旅程，是感受不到的 ，用一个实例来说明。
威尼斯人官网都知道，家长是非常敏感的群体，对教育产品尤其充满各种疑虑。落地页上有一点儿因素让他们产生不信任感 ，都会影响最终转化。
一个小学数学辅导课程的落地页 ，在提交表单处特意强调名额有限，做了【仅剩XX名额】的标注 ，目的是制造稀缺感。
但是 ，家长填写信息前，一般会犹豫一会儿 ，有时会转发给父母中的另一方去问意见 。这个名额倒计时不一定是真实的数据，但如果做成死数字，家长发现看来看去，名额也不减少 ，就会觉得宣传作假太明显，不可信 。即使为了烘托气氛而做的营销组件，也要尽量逼真---实践证明 ，就算家长心知肚明，也会因为感到作假不舒服而选择放弃。
这个品牌后来把名额数量做成每隔一段时间就会自动减少一个 ，制造出逼真的紧迫感 ，转化率竟然真的有明显提升。
最后，别忘了用户是在不停变化的，这就需要威尼斯人官网不停去重复以上的细节拆分法，随时调整落地页的核心内容和说服逻辑。
这里也通过一个品牌案例，帮助大家去理解。
一个头部教育品牌的制作落地页水平很高 ，他们甚至会按照「用户研究的四个维度」去定位用户喜好。
在推广一个少儿编程的产品时 ，营销人员对主流用户的判断是 ：偏理性、需求成熟度较低、需求紧急度低、对价格敏感性高。因为当时家长对编程的认知度不高，落地页的说服逻辑以强调编程的好处为主。
但是，几个月后 ，家长的认知改变了，随着各大教育品牌对编程的宣传，家长的痛点从 “报不报编程” 转移到了 “报哪家好？” 果然，说服逻辑没有及时改变 ，导致落地页转化率一路下跌 。
这个品牌发现这个洞察后，立即将编程的主标题从 “学编程让孩子变聪明” 改为 “5节编程好课免费领” ，转化率又重新提升上来 。因为此时的家长已经开始货比三家，看到可以免费体验 ，往往会心动。
可见，就算挖对了痛点 ，做对了以上全部步骤，也不能停止优化，用户的痛是动态的，威尼斯人官网要洞察得足够细致。
总之，在广告转化率攸关企业生死的今天 ，能抓住清晰的思路、找到高效的制作和优化工具、还能灵活打磨细节的营销人，才能有胜算！
|
落地页优化3步走，轻松提高转化！
发布时间：2022-11-17 12:40:21
本文详细介绍了教育行业落地页优化的一套完整方法 「体验拆分法」，并通过实际案例帮助大家去理解。其他行业也同样适用。 教育行业的用户趋利性越来越明显，对落地页带来的体验也更加敏感和挑剔，往往市面上的落地页风格千篇一律后，效果就开始变差。其实 ，如果威尼斯人官网能从落地页的本质去做设计和优化，思路会变得更加清晰。 下图是一个超级转化率漏斗模型 ，落地页在这个转化链路里 ，承担着最底端的一步转化，从「查看」到「产生关系」这一必胜环节！ 教育行业落地页的「产生关系」主要有3种方式 ：单纯留资、留资后购买 、在线咨询。为了最终达成转化目标 ，威尼斯人官网可以用「体验拆分法」找到可以持续优化的关键细节 。 第一步，拆分行为 对用户从看到广告到实现转化的全流程做细致行为拆分，每一个心理和行为细节都尽量罗列出来。以K12为例，梳理了用户在一个课程落地页上的大致决策模型。 第二步，拆分落地页要素 这一步是为了找到影响用户心理的落地页要素，威尼斯人官网引入「落地页转化驱动模型」。 纵轴是用户体验满意度，假设以10为高转化临界点，落地页可以达成高转化 ，有5个加分项和2个减分项。 加分项 动机：用户需求的饥渴程度取决于流量的精准度，也取决于落地页和创意的相关度。 视觉 ：用户对品牌的第一印象，包括加载速度、色彩、图片、排版、动效等。 交互：是否和用户有恰当的互动？引发用户的好感或好奇心。 内容：是否简洁易懂 ，激起用户解决痛点的欲望 ，产品有没有说服力？ 刺激 ：让用户感觉兴奋的点，如优惠 、免费课程 、大礼包等。 减分项 负面情绪 ：不信任或犹豫不决。 阻碍：操作中遇到的问题或不流畅。 这里重点聊一聊教育行业落地页最有花样可以玩儿的3个加分项：交互、内容、刺激。 1. 交互 目前大家做的交互主要集中在以下几种方式：计算学费、选择孩子年龄层 、选择城市等。这些都是非常好的方式，既能获取更多的信息，还让用户有一种定制感 。 但交互还有一个特别有价值的利用方式 ，就是用一些很容易的提问来帮助页面做简单的个性化 ，或者可以理解为做更精准的痛点挖掘 。 讲一个很精彩的案例，一个少儿体能训练的品牌 ，在制作的信息流落地页里，添加了一个互动提问：您的孩子是男孩儿还是女孩儿？ 之所以问男女，是原因在训练体能这件事上，家长对男孩和女孩的期待差异非常大 ，导致课程目标和卖点上也需要做差异化处理。 男孩儿挖的痛点是：不仅提升身体素质 ，更能培养毅力和勇气 ，提高竞争力。 女孩儿挖的痛点是：不仅改善体能，还能培养良好的体态和身材。 因为技术的限制，他们没能实现答题后，自动呈现动态页面 ，而是选择了折中的办法：家长选择男女后，下部的页面介绍会简单切换。即使是这样“简陋“的个性化设计，依然帮助他们提升了1.5倍的转化率。 2. 内容 内容不只是文字说明 ，而是所有的可传达信息。除了落地页本身要有一套强有力的说服逻辑和一个挖痛的标题外 ，内容中的很多关键字眼儿也要特别去打磨 。 比如 ，现在很多品牌都用低价课程吸引家长，但 “试听课”和“体验课”哪个词更有吸引力，威尼斯人官网是否仔细琢磨过？ 一个少儿英语产品针对这两个词做了测试，答案是“体验课”明显效果更好。因为有种体验会员或者体验高级服务的感觉，尤其受到年轻妈妈的偏爱 。 但这个经验不一定适用在你的产品上 ，因为少儿英语的受众以年轻妈妈为主流，而你的受众偏好，需要自己来探索。但至少威尼斯人官网有了明确的优化意识，每个行动关键词都可能带来不同的转化效果。 3. 刺激 刺激已经被广泛应用了，但还有很多高阶的玩儿法，有待威尼斯人官网挖掘。 比如 ，可以在用户要离开的时候 ，设置一个快速行动的抓手 。这个抓手可以是更大的优惠刺激，也可以是一个退而求其次的转化目标 。 举个实际的例子 ，用户一进来看到的是一个优惠价格49.9，在页面停留超过20秒后，如果还没下单，就弹出一个优惠券：现在你不用49.9，威尼斯人官网再返你40优惠券，9.9课程你拿走。实践后验证 ，仅仅一个优惠返券提醒 ，就能把即将流失的用户捞回来1/5。 还有的K12课程落地页，会在家长打算离开的时候，弹出一个有刚需的免费课程，引导家长扫码关注公众号 。如上图 ，一个公安大学教授讲《少年人身安全》的课程，家长能不心动吗 ？当家长成为公众号的粉丝，后期营销的触点就有了。 第三步，行为和落地页的仔细呼应 这一步需要检查落地页的设计是否符合用户的“心流”、有没有阻碍和遗漏 、有没有进一步优化的机会。 有些阻碍 ，不深入体验用户旅程，是感受不到的，用一个实例来说明。 威尼斯人官网都知道，家长是非常敏感的群体 ，对教育产品尤其充满各种疑虑 。落地页上有一点儿因素让他们产生不信任感 ，都会影响最终转化。 一个小学数学辅导课程的落地页，在提交表单处特意强调名额有限，做了【仅剩XX名额】的标注 ，目的是制造稀缺感。 但是，家长填写信息前 ，一般会犹豫一会儿 ，有时会转发给父母中的另一方去问意见。这个名额倒计时不一定是真实的数据，但如果做成死数字，家长发现看来看去，名额也不减少 ，就会觉得宣传作假太明显，不可信。即使为了烘托气氛而做的营销组件，也要尽量逼真---实践证明，就算家长心知肚明，也会因为感到作假不舒服而选择放弃 。 这个品牌后来把名额数量做成每隔一段时间就会自动减少一个 ，制造出逼真的紧迫感 ，转化率竟然真的有明显提升 。 最后，别忘了用户是在不停变化的，这就需要威尼斯人官网不停去重复以上的细节拆分法，随时调整落地页的核心内容和说服逻辑 。 这里也通过一个品牌案例，帮助大家去理解 。 一个头部教育品牌的制作落地页水平很高 ，他们甚至会按照「用户研究的四个维度」去定位用户喜好。 在推广一个少儿编程的产品时 ，营销人员对主流用户的判断是：偏理性、需求成熟度较低 、需求紧急度低、对价格敏感性高。因为当时家长对编程的认知度不高，落地页的说服逻辑以强调编程的好处为主 。 但是 ，几个月后，家长的认知改变了，随着各大教育品牌对编程的宣传 ，家长的痛点从 “报不报编程” 转移到了 “报哪家好？” 果然，说服逻辑没有及时改变 ，导致落地页转化率一路下跌 。 这个品牌发现这个洞察后，立即将编程的主标题从 “学编程让孩子变聪明” 改为 “5节编程好课免费领” ，转化率又重新提升上来。因为此时的家长已经开始货比三家 ，看到可以免费体验，往往会心动。 可见，就算挖对了痛点 ，做对了以上全部步骤，也不能停止优化，用户的痛是动态的，威尼斯人官网要洞察得足够细致。 总之，在广告转化率攸关企业生死的今天，能抓住清晰的思路 、找到高效的制作和优化工具、还能灵活打磨细节的营销人，才能有胜算！ |
|
