信息流优化的核心是人群定向和素材 ，而素材为重中之重。通常威尼斯人官网从构思创意 、撰写脚本 、拍摄剪辑忙活了5小时，结果素材愣是跑不起来，纠其根本原因，在于素材无法打动用户。
笔者从事信息流投放多年，今天威尼斯人官网就来简单分析一下跑量素材的一些共性及制作思路。
1 跑量素材共性
1、明确利益点，降低用户理解成本
抓住用户的关键利益点，用浅显易懂的语言降低用户的理解成本 ，是信息流广告中的常用打法之一，广泛应用于教育 、电商、医疗、游戏等行业。
以教育广告为例，很多素材都有一条明确的共性，再现用户遇到的困难 ，抓住用户利益点，直接提供给客户解决方案。
日常学习中孩子的分数始终无法提高，而同学的成绩却突飞猛进 ，家长苦于没有办法的场景常常出现 。通过拍摄场景再现家长的困窘，再以另一家长的推荐提供解决方案，给人很强的代入感。
举例 ：
2 、黄金3秒，留住用户
素材的前3秒一定要做到留人，才能够撬动内容流量池的流量。因为官方数据给出的，广告流量池中素材的3秒完播率整体低于内容流量池的素材 。
随着抖音、快手短视频的高速发展，现在已经是一个全民短视频的时代，用户的用户使用时长大大提升后，看到短视频的耐心被大大降低 ，如果前3秒不能刺激到用户，很容易被划走，所以这就是威尼斯人官网所说的黄金3秒。
用户喜欢具有人物冲突、视觉冲击、高度差异化的素材，要么是新奇特，要么是经典场景还原加转折，要么是直接抛出一个问题，锁定住用户 。
这里有个技巧是，学习制作素材多去刷数据好的短视频素材，而不是广告素材。无论是人物冲突还是视觉冲击，用户看同类素材看多了会呈现疲态，所以可以参考数据好的短视频素材进行差异化的区分。
另外媒体数据显示65%的素材集中在30S左右，所以控制好素材时长 ，同时保持节奏紧凑 ，剔除过多无关信息 ，讲清楚重点内容。
3、提出质疑、问题，使用用户视角考虑问题
一些电商类的活动，用户很多会担心被忽悠、或者质疑活动的真实程度，那拼夕夕的广告走的便是此类风格。经典的结构就是“质疑-找茬-打脸”，剧情类素材中充满各类反转。
最经典的案例就是拼夕夕的“9块9打假”，视频主角带着大队人马来质疑做活动的团队，大声呼喊说你这活动是假的！大家不要上当受骗 ！
拼夕夕常见的活动是9块9可以购买苹果手机。视频主角质疑这类活动的虚假，而活动人员再进行演示 ，按照视频中的链接下载 ，再参与活动即可享受9块9购买苹果手机的活动。直接与视频主角形成极大的反差感 。
这类视频通常不是直接强调活动力度，而是站在用户视角怀疑活动的真实性 ，再引出活动的重点。吸引用户进行下一步动作。
4 、素材的落脚点一定是产品
为了提高素材完播率，切忌一味强调人物冲突，忽略产品描述。
平铺直叙的产品难打动到用户，可以用低价、功效等去说服用户，提升用户的购买欲望 。或是真实使用场景 ，直观展示产品的功能 、优点 、功效等等 ，让用户所见即所得 。
也可以将目标用户进行细分，针对细分的人群进行拓展，一条素材进行条件限制，只用来切中某一类用户，过滤掉不是目标用户的人群。比如“20-25岁的办公室女孩，要注意了” 。细分人群适合搭配人群定向，容易实现更大的效果。
5、促销后置
千川素材的营销属性变弱，着重种草属性 ，价格优势后置的比例提升，甚至很多素材不出现价格优惠。已区别于早前的素材中强调无效退款 、厂家直销的方式 ，这类属性逐渐弱化。
2 素材制作要点
1、卖点突出
产品卖点是否解决用户的真实需求，是重中之重 。
切忌描述太多的卖点，1条视频只讲1条核心卖点，最核心的卖点突出出来，短平快的push给用户即可。如1条核心卖点不够，可用几条视频搭配组合。
2、用户视角
采用第一人称的用户视角 ，让用户更容易产生代入感，展示与用户实际产生联系的应用场景。
比如 ，像之前网络上非常火的老奶奶卖橘子的段子一样，老奶奶坐在一车橘子旁边，橘子上的文案写的是“甜过初恋” 。便是与威尼斯人官网的生活息息相关的角度出发的文案。
卖橘子可以说橘子的产地、大小、价格，但老奶奶直接从用户在意的酸甜角度出发，并用初恋的角度做类比。初恋是每个同学都会经历的事情，这个类比是能够容易让消费者共情的。“甜过初恋”直接调动大家回忆初恋 ，并对此作出橘子和初恋的味道对比 ，直接调动出大家的情绪了 。
3 、背景音乐
很多优化师只盯住素材的剧情走向 、反转和利益点 ，却往往忽略背景音乐是可以用来做加分的 。
多选用短视频近期流行的音乐 ，并与产品调性相匹配的 ，是可以在很大程度上留住用户的。低客单价的产品选择促销 、热闹的背景音乐，高客单价产品选择舒缓 、平和的音乐，同时保持画面整洁、逻辑清晰。
背景音乐库可参考短视频平台的热门音乐 ，切忌驴唇不对马嘴的音乐出现。
4 、内容原生
注重原创性，切忌一味的抄袭和模仿，多参考同行业数据好的视频做素材的延展 ，多从实际用户的浅层需求和深层需求出发，进行深浅需求的结合。尤其是现在的短视频平台更加注重原创性的素材，对于原生内容有权重的提升 。
以巨量千川为例，营销属性的短视频变弱，硬广素材被大幅削弱 ，更偏向原生内容和软广种草类的视频内容，不再一味推销而是强化种草 、评测 、体验的形式了。
所以制作素材时要强内容、弱广告 ，产品露出时间避免出现在前3s，弱化广告推销感 ，铺设软性种草类、用户体验类内容。
总之，在爆款素材上面需要秉持的观点是，没有一劳永逸的素材，需要持续迭代。不同的媒体竞争环境会有适合跑量的素材，没有固定的模式，需要优化师们亿起加油！
|
账户不起量素材是关键 ，信息流素材制作思路！
发布时间 ：2022-11-15 12:28:41
信息流优化的核心是人群定向和素材，而素材为重中之重 。通常威尼斯人官网从构思创意、撰写脚本 、拍摄剪辑忙活了5小时 ，结果素材愣是跑不起来，纠其根本原因 ，在于素材无法打动用户 。 笔者从事信息流投放多年，今天威尼斯人官网就来简单分析一下跑量素材的一些共性及制作思路 。 1 跑量素材共性 1、明确利益点 ，降低用户理解成本 抓住用户的关键利益点，用浅显易懂的语言降低用户的理解成本 ，是信息流广告中的常用打法之一，广泛应用于教育、电商、医疗、游戏等行业 。 以教育广告为例，很多素材都有一条明确的共性，再现用户遇到的困难，抓住用户利益点，直接提供给客户解决方案 。 日常学习中孩子的分数始终无法提高，而同学的成绩却突飞猛进 ，家长苦于没有办法的场景常常出现。通过拍摄场景再现家长的困窘，再以另一家长的推荐提供解决方案，给人很强的代入感。 举例： 2、黄金3秒，留住用户 素材的前3秒一定要做到留人，才能够撬动内容流量池的流量。因为官方数据给出的，广告流量池中素材的3秒完播率整体低于内容流量池的素材。 随着抖音、快手短视频的高速发展，现在已经是一个全民短视频的时代 ，用户的用户使用时长大大提升后，看到短视频的耐心被大大降低，如果前3秒不能刺激到用户，很容易被划走，所以这就是威尼斯人官网所说的黄金3秒。 用户喜欢具有人物冲突 、视觉冲击 、高度差异化的素材 ，要么是新奇特，要么是经典场景还原加转折，要么是直接抛出一个问题，锁定住用户。 这里有个技巧是，学习制作素材多去刷数据好的短视频素材，而不是广告素材。无论是人物冲突还是视觉冲击，用户看同类素材看多了会呈现疲态，所以可以参考数据好的短视频素材进行差异化的区分 。 另外媒体数据显示65%的素材集中在30S左右，所以控制好素材时长 ，同时保持节奏紧凑 ，剔除过多无关信息，讲清楚重点内容 。 3、提出质疑 、问题，使用用户视角考虑问题 一些电商类的活动，用户很多会担心被忽悠、或者质疑活动的真实程度 ，那拼夕夕的广告走的便是此类风格 。经典的结构就是“质疑-找茬-打脸”，剧情类素材中充满各类反转。 最经典的案例就是拼夕夕的“9块9打假”，视频主角带着大队人马来质疑做活动的团队，大声呼喊说你这活动是假的 ！大家不要上当受骗！ 拼夕夕常见的活动是9块9可以购买苹果手机 。视频主角质疑这类活动的虚假，而活动人员再进行演示，按照视频中的链接下载，再参与活动即可享受9块9购买苹果手机的活动 。直接与视频主角形成极大的反差感。 这类视频通常不是直接强调活动力度，而是站在用户视角怀疑活动的真实性，再引出活动的重点。吸引用户进行下一步动作。 4、素材的落脚点一定是产品 为了提高素材完播率，切忌一味强调人物冲突，忽略产品描述 。 平铺直叙的产品难打动到用户 ，可以用低价、功效等去说服用户 ，提升用户的购买欲望。或是真实使用场景，直观展示产品的功能、优点、功效等等，让用户所见即所得 。 也可以将目标用户进行细分，针对细分的人群进行拓展，一条素材进行条件限制 ，只用来切中某一类用户，过滤掉不是目标用户的人群 。比如“20-25岁的办公室女孩，要注意了”。细分人群适合搭配人群定向 ，容易实现更大的效果。 5、促销后置 千川素材的营销属性变弱，着重种草属性，价格优势后置的比例提升，甚至很多素材不出现价格优惠。已区别于早前的素材中强调无效退款 、厂家直销的方式，这类属性逐渐弱化。 2 素材制作要点 1、卖点突出 产品卖点是否解决用户的真实需求，是重中之重 。 切忌描述太多的卖点 ，1条视频只讲1条核心卖点 ，最核心的卖点突出出来，短平快的push给用户即可。如1条核心卖点不够 ，可用几条视频搭配组合 。 2 、用户视角 采用第一人称的用户视角 ，让用户更容易产生代入感 ，展示与用户实际产生联系的应用场景。 比如 ，像之前网络上非常火的老奶奶卖橘子的段子一样，老奶奶坐在一车橘子旁边，橘子上的文案写的是“甜过初恋”。便是与威尼斯人官网的生活息息相关的角度出发的文案。 卖橘子可以说橘子的产地 、大小、价格，但老奶奶直接从用户在意的酸甜角度出发 ，并用初恋的角度做类比。初恋是每个同学都会经历的事情 ，这个类比是能够容易让消费者共情的。“甜过初恋”直接调动大家回忆初恋 ，并对此作出橘子和初恋的味道对比 ，直接调动出大家的情绪了。 3 、背景音乐 很多优化师只盯住素材的剧情走向、反转和利益点 ，却往往忽略背景音乐是可以用来做加分的 。 多选用短视频近期流行的音乐 ，并与产品调性相匹配的，是可以在很大程度上留住用户的 。低客单价的产品选择促销 、热闹的背景音乐，高客单价产品选择舒缓、平和的音乐 ，同时保持画面整洁 、逻辑清晰。 背景音乐库可参考短视频平台的热门音乐，切忌驴唇不对马嘴的音乐出现 。 4 、内容原生 注重原创性，切忌一味的抄袭和模仿 ，多参考同行业数据好的视频做素材的延展 ，多从实际用户的浅层需求和深层需求出发，进行深浅需求的结合。尤其是现在的短视频平台更加注重原创性的素材 ，对于原生内容有权重的提升 。 以巨量千川为例 ，营销属性的短视频变弱，硬广素材被大幅削弱，更偏向原生内容和软广种草类的视频内容，不再一味推销而是强化种草 、评测、体验的形式了。 所以制作素材时要强内容 、弱广告，产品露出时间避免出现在前3s，弱化广告推销感，铺设软性种草类、用户体验类内容。 总之 ，在爆款素材上面需要秉持的观点是 ，没有一劳永逸的素材，需要持续迭代 。不同的媒体竞争环境会有适合跑量的素材，没有固定的模式，需要优化师们亿起加油！ |
|
