SEM投放应该怎么做方案呢 ，有没有什么模板可以套用？
这里师妹就来跟大家捋一下方案制定思路 。
做推广，首要确认的是核心推广目标及推广平台。因此方案制定的第一步，确定推广目标及推广平台 ，因SEM最具代表的平台是百度，所以这里威尼斯人官网就以艾课网在百度平台推广为例 。
1、确定推广目标
以售卖艾课网课程为主，形式有单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员四种。
辅助目标为提升艾奇品牌，让更多优化师从业者知道艾奇。
目标转化方式为用户表单收集。
2、确定目标受众
潜在受众：从业迷茫，不知道入哪一行的小白 ，比如前面那个小白 ；
目标受众 ：想入行的新人 ，想提升的老人，想学营销的老板；
精确受众 ：想升职加薪、月入2W5、还想赢取白富美的优化师。
3 、确定投放平台
投放平台-百度
投放方式为关键词
投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页
4、确定投放信息
每日预算为500 ，投放区域为全国 ，表单收集方式不受时间限制 ，投放时间可24小时全天候在线。
5、账户推广策略
预算有限，前期以单账户搜索推广为主，后期视转化效果决定是否加投。
6、推广投放模式
品牌模式 ：
品牌产品费用高 ，投入过大，目前预算有限，不适合以品牌宣传为目的 。但可在创意做品牌露出 ，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式 ，可以让用户在3次就记住你 ，这对品牌也是有特别的加成的。
效果模式：
搜索推广可自己设置关键词，按点击付费 ，且用户是主动搜索，精准度较高 ，且投入较小 ，只要合理控制 ，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为合适。
7、账户搭建策略
定位：
关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果 ，因此关键词需要谨慎选择。
关键词定位依据目标受众来选：
拓词：
拓词工具：百度关键词规划师、SEO关键词工具（如5118、爱站网） 、艾奇拓词工具、搜狗 、360选词工具、搜索下拉框词及底部相关词、百度指数等
分词 ：
计划划分 ：依据不同产品，SEM或信息流进行计划划分。
单元划分：依据关键词词性，如疑问词、费用词 、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。
单元词数 ：其中核心单元如机构、费用、培训等建议每个单元放15-30个词左右 ，不宜过多 。
关键词长度 ：若关键词多，可再依据关键词长度比如16个字符以内，16-24个字符、24个字符以上等 。
创意：
飘红：短词可使用通配符飘红，长词建议自然飘红 。
相关：不同产品、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题进行撰写，提高相关性 。
通顺：文案前后描述要通顺相关 ，且不管通配符里被替换为单元内任何词都能通顺。
吸引：拒绝自嗨型文案，文案描述要围绕用户痛点。
比如需要SEM培训的同学，他们想要的是能上手实操，能学会优化，能帮他们降低成本，提高他们优化能力。因此文案可撰写的点是：7天学会实操 ，14天进阶高级优化师，课程实时更新 ，终身观看，小班制教学，老师群内答疑等。
要有差异化创意文案 ，比如艾奇的课程是由一群6年以上实操经验的讲师打磨 ，拥有20W+学员等 。
落地页 ：
F：描述产品特征：录播学习+直播答疑，基础+进阶体系化课程
A：描述产品优势 ：课程实时更新，终身观看，小班制教学，老师群内答疑
B：呈现与用户利益相关点：7天学会实操 ，14天进阶高级优化师
E ：拿出说服用户的证据：拥有15W+学员，学员好评等
C：给出用户联系方式 ：表单收集 ，且表单与模块主题相符，如 ：送资料模块，则表单为立即免费领取资料；优惠券模块 ，表单文案为下单领取99元优惠券
推广端口：
PC、移动端分开推广，PC目标则移动出价比例为0，移动目标则PC出价比例为0 。
8 、账户基本设置
预算 ：500
地域：全国除港澳台，去除新疆、西藏地区 ，后续根据转化效果进行系数调整
时间：先24小时全天候投放 ，后续根据转化效果进行系数调整
否词：预先预判否词，比如下载、自学等
追踪 ：设置URL转化追踪标记 ，追踪转化好的词、排名、创意 、落地页等
9、效果监控
监控 ：百度统计 、CNZZ、自家CRM后台等
报表：日报 、周报、月报（展点消、点击均价 、转化 、CPA等）
好了 ，方案捋完了，大家可以依据思路 ，分别应用于SEM或信息流 。信息流与SEM不同的是，信息流要限定的是定向范围，总而言之思路差不多是一样的 。
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SEM方案如何制定？模板收好 ！
发布时间：2022-10-25 12:06:46
SEM投放应该怎么做方案呢，有没有什么模板可以套用？ 这里师妹就来跟大家捋一下方案制定思路 。 做推广，首要确认的是核心推广目标及推广平台 。因此方案制定的第一步，确定推广目标及推广平台 ，因SEM最具代表的平台是百度 ，所以这里威尼斯人官网就以艾课网在百度平台推广为例。 1 、确定推广目标 以售卖艾课网课程为主 ，形式有单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员四种 。 辅助目标为提升艾奇品牌，让更多优化师从业者知道艾奇 。 目标转化方式为用户表单收集。 2 、确定目标受众 潜在受众 ：从业迷茫，不知道入哪一行的小白，比如前面那个小白 ； 目标受众：想入行的新人，想提升的老人，想学营销的老板 ； 精确受众 ：想升职加薪、月入2W5 、还想赢取白富美的优化师。 3、确定投放平台 投放平台-百度 投放方式为关键词 投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页 4、确定投放信息 每日预算为500，投放区域为全国 ，表单收集方式不受时间限制 ，投放时间可24小时全天候在线 。 5、账户推广策略 预算有限，前期以单账户搜索推广为主，后期视转化效果决定是否加投。 6、推广投放模式 品牌模式 ： 品牌产品费用高，投入过大 ，目前预算有限，不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出，增加目标客户群对品牌的印象，好的创意形式，可以让用户在3次就记住你 ，这对品牌也是有特别的加成的。 效果模式 ： 搜索推广可自己设置关键词，按点击付费，且用户是主动搜索 ，精准度较高 ，且投入较小，只要合理控制，就能达到快速收益，以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最为合适。 7 、账户搭建策略 定位 ： 关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果，因此关键词需要谨慎选择。 关键词定位依据目标受众来选 ： 拓词： 拓词工具：百度关键词规划师 、SEO关键词工具（如5118、爱站网）、艾奇拓词工具 、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部相关词 、百度指数等 分词： 计划划分：依据不同产品，SEM或信息流进行计划划分 。 单元划分：依据关键词词性，如疑问词、费用词、机构词 、品牌词、竞品词、培训词 、长尾词等进行单元划分。 单元词数 ：其中核心单元如机构 、费用 、培训等建议每个单元放15-30个词左右，不宜过多。 关键词长度：若关键词多 ，可再依据关键词长度比如16个字符以内，16-24个字符 、24个字符以上等。 创意： 飘红：短词可使用通配符飘红，长词建议自然飘红 。 相关 ：不同产品 、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题进行撰写 ，提高相关性。 通顺 ：文案前后描述要通顺相关，且不管通配符里被替换为单元内任何词都能通顺。 吸引：拒绝自嗨型文案，文案描述要围绕用户痛点。 比如需要SEM培训的同学 ，他们想要的是能上手实操 ，能学会优化，能帮他们降低成本 ，提高他们优化能力 。因此文案可撰写的点是：7天学会实操，14天进阶高级优化师 ，课程实时更新 ，终身观看，小班制教学，老师群内答疑等 。 要有差异化创意文案 ，比如艾奇的课程是由一群6年以上实操经验的讲师打磨，拥有20W+学员等。 落地页： F：描述产品特征：录播学习+直播答疑 ，基础+进阶体系化课程 A：描述产品优势 ：课程实时更新 ，终身观看，小班制教学，老师群内答疑 B ：呈现与用户利益相关点：7天学会实操 ，14天进阶高级优化师 E：拿出说服用户的证据：拥有15W+学员，学员好评等 C：给出用户联系方式：表单收集，且表单与模块主题相符，如 ：送资料模块，则表单为立即免费领取资料；优惠券模块，表单文案为下单领取99元优惠券 推广端口： PC、移动端分开推广 ，PC目标则移动出价比例为0 ，移动目标则PC出价比例为0 。 8、账户基本设置 预算 ：500 地域：全国除港澳台，去除新疆、西藏地区，后续根据转化效果进行系数调整 时间：先24小时全天候投放，后续根据转化效果进行系数调整 否词 ：预先预判否词 ，比如下载 、自学等 追踪：设置URL转化追踪标记，追踪转化好的词 、排名、创意、落地页等 9、效果监控 监控：百度统计、CNZZ、自家CRM后台等 报表 ：日报、周报、月报（展点消、点击均价、转化、CPA等） 好了，方案捋完了，大家可以依据思路，分别应用于SEM或信息流。信息流与SEM不同的是，信息流要限定的是定向范围，总而言之思路差不多是一样的。 以上分享希望对你有帮助，记得转发收藏哦。 |
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