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信息流广告行业
，有一句非常著名的话
：素材决定命运
，消耗改变人生。

这句话绝非空穴来风
，根据数据显示：2020年，平台内日均投放80万条信息流广告物料
，是个不小的规模，短短一年后
，这个数字又翻了数倍
。

而关于广告物料规模的爆发，原因无外乎三点：

第一，短视频流量仍在快速扩充
，逾6亿日活用户的长时间观看产出更多广告库存
，库存扩增需要更多物料填充；

第二
，碎片化内容的快速消耗，倒逼内容生产端必须加速运转，毕竟同一广告反复曝光只会导致用户审美疲劳；

第三，企业和服务商陷入“囚徒困境”，新素材往往能获得更好的传播效果
，当有某个广告主批量推出新素材，它的竞品也会被迫卷入竞争。

而在这种大环境之下，“照葫芦画瓢”

，研究同类型产品的爆量素材框架，把别人的成功经验给复制过来，不失为一条捷径
。

那么
，什么样的素材适合二次剪辑 ?

01. 画面
、人声清晰
：保障最基本的混剪视听效果
；

02. 与商品内容相关性高，产品利益点阐述完整：在后期有更多的剪辑空间
，强有力的利益点阐述是高ROI的必要条件之一

。

其次，如何判断视频适合微剪辑？

01. 已经经过直投且数据较好的视频，投放时间过长到了衰减期，可进行微剪辑之后重新投放
；

02. 准备进行投放的达人视频，虽然质量较好，但视频中无关内容较多或是开头较为冗长，不符合信息流视频的节奏
，可对视频进行剪切，使得视频内容更紧凑。

一个优秀的混剪视频应该由：

一个极具吸引力的开头+一段“引人入胜”的利益点阐述部分+一个强引导的结尾组成
。

分别对应视频开头、视频中部、视频结尾三个部分
。

1
、开头
：0-5秒

重点
：反话/冲突、痛点展示、吸睛+答案揭晓
、效果展示
、性价比展示

案例：

睡眠不好的人千万别用它
！我怕你睡的太好错过上班时间

还在为谁洗碗吵架
？有了它就能轻松解决

是什么东西上xx不停地说好？

我买了xx没用几天，家里就变成这样

我以为我一辈子都买不起的xx，现在只需要几杯奶茶的钱！

2、中部：利益点阐述

重点：卖点展示
、痛点解决、形象化和数字化比喻、突出使用场景、突出使用效果

案例：

小孩到处掉的零食渣，雨天带上来的烂泥，沟沟坎坎里的灰尘
，全部轻松解决

20个按摩头同时按摩

，犹如十年经验的按摩师用手指按摩穴位一样

还可以按摩背部
、腰部、腿部等多部位，揉、捶
、打
，这些按摩手法你全都可选择

超大吸力， 油烟完全不上脸
，而且特氟龙材质一擦就干净
，让你下厨再也没有后顾之忧

3、尾部
：提示转化

重点：价格优惠
、大促销风、大家都在买
、Cue受众

案例：

买三盒，我送你两盒，买三发五

限时抢内部专享满200-50优惠券

！来晚了就没啦！

不仅可以给自己买，还可以给爸妈也买
，链接放在这了，需要的朋友可以点击下方链接下单

不想去美容院的
，又怕痛的，还想要效果好的姐妹们就买它

以上就是关于混剪素材的要点说明，这里还要插一句
，如果你还在为爆款素材而烦恼的话，邀请您来参加11.09的信息流公开课，由柯楠老师主讲
，带你三步打造信息流爆款素材！

最后想对大家说，现在的信息流广告，缺少内容能力空有投放已经没用了，毕竟从本质而言，用户在抖音上购买的是内容。

投手只是负责把这条内容精准投送出去。底层逻辑永远是产品内容和用户需求的匹配

，而投流更像一种提高匹配效率的工具，足够重要，但不足以留住用户。

与诸位共勉
。