互联网在线广告分为品牌广告和效果广告。
之前学习《广告创意学》，说的主要是品牌广告，说的都是“没有好创意，别做广告人”，这里说的偏向于广告创意的设计，是灵感迸发的具象 。后来入了广告投放行业，也就是效果广告，这个职业是娱乐产业快速发展的产物，当一个个巨大的流量网络（APP）诞生，他们借此分发自己的流量，形成了一个个广告媒体。
传统的广告策划/广告文案衍生出一个投放和数据并重的职业，国内通常称呼为信息流优化师，海外渠道也有一些非信息流的分发渠道，职位称之为广告投放。
1 广告传播的流程
广告传播简单来说就是广告主与广告媒体的一个过程。广告主就是需方，也就是常说的甲方，甲方需求是投放广告从而获取用户 。
用户从哪里来 ，从广告媒体来，广告媒体作为供方，拥有大量的用户流量 ，将这些用户提供给不同的需方就能很好的实现流量变现 。国内主流的广告媒体主要是头条系，以抖音为核心，腾讯系以微信为核心，这些不同的渠道具有不同的属性 。
比较特殊的广告媒体穿山甲，则是由无数个第三方媒体组合起来的聚合平台 ，也就是说你投放穿山甲就是投放它所包含的所有媒体。
理解了这点之后 ，接下来需要明白的是三个第三方 。
第一个第三方是 广告平台 ，你肯定在微信小程序里玩过跳一跳这种小游戏，当你游戏失败后想复活再来一次 ，这时你就会观看一段不能跳过的广告视频。这种视频称之为激励视频，广告主是如何在微信小程序里添加进了这些广告呢？原因就是这个广告平台 。
国内常见的广告平台有头条的穿山甲 、腾讯的优量汇（也就是前面说的广告媒体，但这里说的是他们的另一个业务 ，广告变现业务） ，硬核联盟等，海外主流的变现有Google的Admob。
第二个第三方是 追踪平台，简单来说，广告主需要知道广告是否真的触达到了广告媒体之中。
在广告投放准备中，都不可避免的一步是广告追踪的适配。广告追踪是直接涉及到广告优化的重要一环，比如在投放穿山甲这种聚合媒体中，如果能追踪到穿山甲具体的媒体，那样就可以使用自定义流量包进行指定投放。
另外一个重要的原因是广告的归因问题，效果广告的付费逻辑常见有OCPM 、OCPC、CPA，这三种分别对应展示计费、点击计费和转化计费 。当广告主的广告在A媒体按展示计费进行投放，在B媒体按点击计费进行投放，两边都看到了这个广告到底归类到哪家媒体呢？这样就需要一个统一的追踪平台。
比如追踪平台按点击安装计费 ，那么A渠道为辅助转化，B渠道为转化。国内追踪平台主要有热云 、友盟等，海外主流的有Appsflyer、Adjust 、Firebase等 。
第三个第三方是 广告代理商 ，或许专业性缺乏 ，或许减轻人力资源不投入。市场存在大量甲方客户会将广告投放的工作交给广告代理商。广告代理商也就是威尼斯人官网常说的乙方 。这个地方会牵扯到一个就是广告优化师的跳槽，大多是乙方、甲方、媒体端进行跳动 。
当然除了这三方之外，还有一个最关键的第三方 ，那就是用户 。广告媒体的资本 ，广告主的需求，广告投放的一切都是为了获取用户。
2 优化师工作内容
广告优化师分为甲方 、乙方和媒体方。
薪资待遇乙方>媒体方>甲方 ，行业精度甲方>乙方，行业广度乙方>甲方。其中媒体方对媒体专业程度高，甲方对自由领域行业精度极高 ，涉及行业领域深、层面广告 ，往大了是往用户增长方向，晋升道路更多 。
乙方面临不同的行业，业绩跟客户项目挂钩，所以需要更多的沟通能力、协调能力。简单来说，乙方的工作属于甲方工作当中的一环。
工作内容：
1、做报表：每天做日报、统计数据 ，分析广告投放数据；
2、操作广告后台 ：广告计划开关、调整出价 、调整预算、调整定向 、调整时段等等 ，根据广告后台前端的数据以及第三方追踪平台的后端的数据，根据实际回收情况进行调整 ；
3、想广告创意：广告投放的核心，占据了广告投放的绝大精力。绝大公司会有对应的创意团队，但是真正的的优化师必须懂广告创意，和设计同学一起探讨研究广告创意，是每一个优化师要的事情 。这里有个主导人的问题，我更倾向于主导人是优化师，一个优秀的优化师能够带动创意的方向，一个好的创意未必能带动整个投放的节奏 。
4 、想投放思路 ：当广告不起量的时候 ，不可能把问题都丢到创意上，必须在策略上找突破点，做任何事情，都要有一个明确的目标和出发点。广告投放就是不断累积这些经验的工作。
技能要求 ：
1、对后台的熟悉：对你投放的广告平台充分了解，这个涉及到广告投放的信息获取问题。广告后台和广告投放媒体的大环境是一直在变化的 ，需要不断跟进新的功能、新的热点。
2 、专业的技能 ：简单来说就是经验的累计 ，这点需要不断总结、复盘 。同时需要一定的数据分析能力，用以辅助优化；
3、PS、AE：素材处理，这个不是必备技能，主要是创意团队的后期进行操作，但假如优化具有了后期能力，是一个非常大的加分项。
4 、沟通能力、汇报能力 ：在乙方 ，优化还需要这两点能力，尤其跟客户端需要培养沟通能力。
3 广告投放的三个阶段
广告投放发展历程主要有三个阶段，分别称之为1.0 ,2.0 ,3.0。
在Adwords（Google），对应的是UAC 1.0, UAC2.0, UAC2.5 ；在巨量引擎（字节跳动）对应的是激活出价、深度双出价 、付费出价。UAC2.5后面还推出了升级版UAC3.0版，简单理解就是。
UAC1.0阶段是直接买安装，出多少价格就买对应的用户，用户质量难把控。
UAC2.0阶段还是买安装，但是我设置了一个事件，这个事件可以是次留或时长 ，可以是付费，广告会尽量往这个埋点事件上进行跑量。
UAC2.5是直接使用付费（事件）进行买量，升级的UAC3.0是直接用转化价值（ROI）进行买量 。
4 广告推广的流程
以休闲游戏投放为例：
5 影响广告投放的主要因素
1 、产品：广告投放本身还是对产品进行投放，因此不同的项目本身差距是存在且影响巨大的；
2、素材：广告投放至关重要的存在，Adwords智能化到只需要上传素材机器自动帮你匹配人群，今日头条也会往智能化方向发展 ，未来没有了定向，素材或成唯一突破点；
3 、运气 ：广告投放运气影响巨大 ，可能你受到了广告媒体的狙击 ，系统判断你的广告计划就是没有竞争力 ，一般建议初期一次建两条计划 ，保持观察，然后保留运气较好的那条；
4 、优化：优化策略集中在定向和出价上，出价大多时候有所限制，不同平台定向也会不同，如广点通DMP定向包效果更好，头条基础定向更利于投放 。
5 、总结：优化是一个不断复盘、总结的过程，影响广告投放的是你的应对措施，反馈过来就是经验的总结。
以上分享 。
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广告投放到底是个什么行业？
发布时间 ：2022-10-13 11:57:56
互联网在线广告分为品牌广告和效果广告 。 之前学习《广告创意学》，说的主要是品牌广告，说的都是“没有好创意，别做广告人”，这里说的偏向于广告创意的设计，是灵感迸发的具象。后来入了广告投放行业，也就是效果广告，这个职业是娱乐产业快速发展的产物，当一个个巨大的流量网络（APP）诞生，他们借此分发自己的流量，形成了一个个广告媒体。 传统的广告策划/广告文案衍生出一个投放和数据并重的职业，国内通常称呼为信息流优化师，海外渠道也有一些非信息流的分发渠道 ，职位称之为广告投放。 1 广告传播的流程 广告传播简单来说就是广告主与广告媒体的一个过程。广告主就是需方，也就是常说的甲方 ，甲方需求是投放广告从而获取用户。 用户从哪里来 ，从广告媒体来 ，广告媒体作为供方，拥有大量的用户流量，将这些用户提供给不同的需方就能很好的实现流量变现。国内主流的广告媒体主要是头条系，以抖音为核心 ，腾讯系以微信为核心，这些不同的渠道具有不同的属性。 比较特殊的广告媒体穿山甲，则是由无数个第三方媒体组合起来的聚合平台，也就是说你投放穿山甲就是投放它所包含的所有媒体。 理解了这点之后 ，接下来需要明白的是三个第三方 。 第一个第三方是 广告平台 ，你肯定在微信小程序里玩过跳一跳这种小游戏，当你游戏失败后想复活再来一次，这时你就会观看一段不能跳过的广告视频。这种视频称之为激励视频，广告主是如何在微信小程序里添加进了这些广告呢 ？原因就是这个广告平台。 国内常见的广告平台有头条的穿山甲、腾讯的优量汇（也就是前面说的广告媒体，但这里说的是他们的另一个业务，广告变现业务），硬核联盟等，海外主流的变现有Google的Admob。 第二个第三方是 追踪平台，简单来说 ，广告主需要知道广告是否真的触达到了广告媒体之中。 在广告投放准备中 ，都不可避免的一步是广告追踪的适配。广告追踪是直接涉及到广告优化的重要一环，比如在投放穿山甲这种聚合媒体中，如果能追踪到穿山甲具体的媒体 ，那样就可以使用自定义流量包进行指定投放。 另外一个重要的原因是广告的归因问题，效果广告的付费逻辑常见有OCPM、OCPC、CPA ，这三种分别对应展示计费 、点击计费和转化计费。当广告主的广告在A媒体按展示计费进行投放，在B媒体按点击计费进行投放 ，两边都看到了这个广告到底归类到哪家媒体呢？这样就需要一个统一的追踪平台。 比如追踪平台按点击安装计费，那么A渠道为辅助转化 ，B渠道为转化 。国内追踪平台主要有热云 、友盟等，海外主流的有Appsflyer、Adjust、Firebase等 。 第三个第三方是 广告代理商 ，或许专业性缺乏，或许减轻人力资源不投入。市场存在大量甲方客户会将广告投放的工作交给广告代理商。广告代理商也就是威尼斯人官网常说的乙方。这个地方会牵扯到一个就是广告优化师的跳槽，大多是乙方、甲方、媒体端进行跳动 。 当然除了这三方之外 ，还有一个最关键的第三方，那就是用户。广告媒体的资本，广告主的需求 ，广告投放的一切都是为了获取用户 。 2 优化师工作内容 广告优化师分为甲方、乙方和媒体方。 薪资待遇乙方>媒体方>甲方，行业精度甲方>乙方，行业广度乙方>甲方。其中媒体方对媒体专业程度高 ，甲方对自由领域行业精度极高，涉及行业领域深 、层面广告，往大了是往用户增长方向，晋升道路更多。 乙方面临不同的行业 ，业绩跟客户项目挂钩，所以需要更多的沟通能力、协调能力。简单来说，乙方的工作属于甲方工作当中的一环 。 工作内容： 1 、做报表：每天做日报、统计数据 ，分析广告投放数据； 2 、操作广告后台 ：广告计划开关、调整出价、调整预算、调整定向 、调整时段等等，根据广告后台前端的数据以及第三方追踪平台的后端的数据，根据实际回收情况进行调整； 3 、想广告创意：广告投放的核心 ，占据了广告投放的绝大精力。绝大公司会有对应的创意团队 ，但是真正的的优化师必须懂广告创意 ，和设计同学一起探讨研究广告创意，是每一个优化师要的事情 。这里有个主导人的问题，我更倾向于主导人是优化师，一个优秀的优化师能够带动创意的方向 ，一个好的创意未必能带动整个投放的节奏。 4、想投放思路 ：当广告不起量的时候，不可能把问题都丢到创意上，必须在策略上找突破点，做任何事情 ，都要有一个明确的目标和出发点 。广告投放就是不断累积这些经验的工作。 技能要求： 1、对后台的熟悉 ：对你投放的广告平台充分了解 ，这个涉及到广告投放的信息获取问题 。广告后台和广告投放媒体的大环境是一直在变化的，需要不断跟进新的功能 、新的热点 。 2、专业的技能：简单来说就是经验的累计 ，这点需要不断总结、复盘。同时需要一定的数据分析能力，用以辅助优化 ； 3 、PS、AE ：素材处理 ，这个不是必备技能 ，主要是创意团队的后期进行操作，但假如优化具有了后期能力 ，是一个非常大的加分项。 4、沟通能力、汇报能力：在乙方，优化还需要这两点能力 ，尤其跟客户端需要培养沟通能力 。 3 广告投放的三个阶段 广告投放发展历程主要有三个阶段，分别称之为1.0 ,2.0 ,3.0。 在Adwords（Google），对应的是UAC 1.0, UAC2.0, UAC2.5 ；在巨量引擎（字节跳动）对应的是激活出价、深度双出价、付费出价。UAC2.5后面还推出了升级版UAC3.0版，简单理解就是 。 UAC1.0阶段是直接买安装，出多少价格就买对应的用户 ，用户质量难把控 。 UAC2.0阶段还是买安装，但是我设置了一个事件，这个事件可以是次留或时长 ，可以是付费，广告会尽量往这个埋点事件上进行跑量。 UAC2.5是直接使用付费（事件）进行买量，升级的UAC3.0是直接用转化价值（ROI）进行买量。 4 广告推广的流程 以休闲游戏投放为例： 5 影响广告投放的主要因素 1、产品 ：广告投放本身还是对产品进行投放，因此不同的项目本身差距是存在且影响巨大的； 2、素材：广告投放至关重要的存在，Adwords智能化到只需要上传素材机器自动帮你匹配人群 ，今日头条也会往智能化方向发展，未来没有了定向 ，素材或成唯一突破点 ； 3、运气 ：广告投放运气影响巨大，可能你受到了广告媒体的狙击 ，系统判断你的广告计划就是没有竞争力，一般建议初期一次建两条计划，保持观察，然后保留运气较好的那条； 4 、优化 ：优化策略集中在定向和出价上 ，出价大多时候有所限制 ，不同平台定向也会不同 ，如广点通DMP定向包效果更好 ，头条基础定向更利于投放。 5、总结：优化是一个不断复盘、总结的过程，影响广告投放的是你的应对措施，反馈过来就是经验的总结。 以上分享。 |
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